其次，搜狗饥饿营销在实施过程中，搜狗需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。

第二个，发布你要对行业运营有深入了解。你要通过一整套可以落地的方案、财长方法论等去教育客户，财长在营销体系建设这块，中国还没有可以参考、学习的SaaS公司，这就需要我们在不断的实践中成长。

2B并不需要砸很多的钱，报收比增你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。所以这类企业的组织，入超或者业务系统相对比较简单，但它能够在我们平台上获取培训，继而搭建管理体系，包括测评、绩效、组织体系等。我们平时都说一个伟大的公司，亿元必须要有一个伟大的产品，所以这是第一道坎。

到2016年，搜狗我们发现企业在使用某个模块的时候，在往深的方面走，很多的工具都已经在使用了，而且付费的意愿提高了很多。一个企业要做到盈利的话，发布首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。

从2B来讲，财长并不是看你有多大的创意，而在于企业管理，里面有各种业务和系统，需要很多年的积累。

2C往往想出一个创意，报收比增抓住一个点，很小的项目可以把它做大。《王者荣耀》不一样，入超它更现实，或者说，它是现实社交的延伸，而不是一个新的虚拟世界。

因为如果英雄只有一个固定的角度，亿元是很难产生持续性的吸引力的，亿元即使是喜欢它的用户，也会慢慢厌倦，而皮肤和台词提供的扩展性和对人性的洞察，很好的满足了这一点。8.2《王者荣耀》缺点分析总结再来说一说网络上普遍认为的《王者荣耀》的缺点：搜狗小学生太多，搜狗经常被队友坑，玩家素质差;服务器太渣，玩起来经常卡;游戏平衡性不好，有些英雄过于强势;操作太无脑，影响技术水平的发挥;游戏画质没有大作那么精细。

还有一个值得一提的事是，发布当我看到《虚荣》的主创说他们将在2017年增加四个内容，发布其中最重要的就是5V5地图的开发，但是却并不能保证2017年能开发完的时候，我突然想到了《王者荣耀》团队那将近一个月一次的版本大更新，瞬间对《王者荣耀》团队的开发速度赶到佩服，虽然是说慢工出细活，但是在手游这样一个变化极快的市场里，慢工很有可能会看不到细活出现的那一天，所以在这方面，我更赞同《王者荣耀》的做法。为什么是5V5?早期的地图设计者在考虑对战人数的时候考虑了两个前提，财长一个是地图上会有三条分路，第二个是地图上一定要有一个长期游走的角色。

(责任编辑：范逸臣)

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